酒水直播乱象

好酒调查局好酒网

当下直播卖货火热，很多网红、明星纷纷都做起的带货直播。同时，也有不少明星、网红盯上了酒水这块直播蛋糕。像之前的热梗【潘嘎之交】，就闹得沸沸扬扬。

《小兵张嘎》的主演谢孟伟在做电商直播带货卖酒，后来被人举报卖假酒。

遇到老前辈喜剧演员潘长江，和嘎子哥直播连麦后，他以过来人的身份教育嘎子不该卖假酒。

“网上的东西都是虚拟的，这里的水很深，你把握不住啊孩子！”

谢孟伟被说哭了，表示自己不再从事酒类销售。后来潘长江却自己搞起了酒水带货直播。这件事便被网友戏称为【潘嘎之交】。

2022年3月，潘长江在直播带货茅台虎年生肖酒后，有媒体报道，他直播时自称和茅台董事长认识十几年，灌醉茅台董事长后签合同给了自己定价权。

结果茅台方面予以否认。潘长江本人也正式回应，从未说过这样的话。

更有网友表示，其所谓“优惠价”实际上高于流通市场中的价格。

究竟是媒体无良，开局一张图内容全靠编？还是潘长江忘记自己说过？

也成为了无头公案，陷入罗生门。

这件事揭开了酒水直播带货乱象的冰山一角。

酒水这行一直以来都是深水的行业。所以目前的酒水直播也不例外，那么酒水直播乱象有哪些典型的案例呢？今天我们一起来盘点揭秘，建议大家收藏保存！

1、大胆卖假酒，忽悠真小白

这种常见于小流量直播间，用假茅台引流。飞天茅台售价299元/瓶。

外观上，与飞天茅台酒不能说是一模一样，只能说是毫无差别。

但是成本价都不可能是如此，无论用什么话术，都是欺负不懂白酒的小白而已。

另外一种套路就是 直播的时候展示真酒，快递送到家的是高仿茅台。

这种就是纯粹骗白酒小白。但上这种当的人，偏偏还真不在少数。

骗子骗你都没有成就感。

2、旁系充嫡系，贴牌充正牌

这种就是忽悠对白酒品牌有基本认知但还不够专业的酒友。

之前提到的嘎子哥，用的就是这个套路。“嘎子哥”谢孟伟曾在直播间表示：

“买两箱茅台我送你一箱五粮液。我就是这么性情！”

而他口中所说的茅台、五粮液，也不是嫡系的飞天茅台跟普五，而是两大集团旗下旁系产品。

无论是茅台集团和茅台酒、五粮液集团和五粮液，又或是汾酒集团和汾酒icon，不是说集团酒完全不好，但和品牌酒是有某些本质区别的。

还有些“良心”主播为家人谋福利，打着放原价茅台酒福利吸引观众，

结果放的是999的“茅台酒”福利，43度。含泪赚200。

在直播的时候对茅台酒度数避而不谈。

大家应该知道，43度茅台酒和53度茅台酒的价值和价格是有天壤之别的。

其中53度的茅台酒口感品质和价值都是一等一的，市场在3000左右。

所以，大家在直播间买茅台的时候，记得看清楚度数，再下单。

2021年3月，潘长江在直播间售卖一款名为“五粮液X金酒”的商品。5个小时内销出85000瓶。

后来网友发现，该酒其实是五粮液集团保健酒公司委托巨人集团生产的一款贴牌产品。

之前也有酒友爆料某直播间，售卖的五粮液XX天下白酒，并非五粮液酒厂生产，乃是河南某酒厂生产，这就是典型的贴牌产品。

酒厂嫡系产品能保质保量，而贴牌产品则是鱼龙混杂的重灾区。

很多不良商贩，挂着大酒厂的牌子，以虚高的价格卖低端产品。

这让正经商家也一言难尽。

3、话术擦边球，避重就轻

有些主播在带货时十分擅长擦边球，

例如某主播在直播间宣传“王子酒199元两瓶，正品保真”。很多人可能第一反应是茅台王子酒，看包装感觉跟茅台王子酒很像。这么便宜买买买。

到货后傻眼了，收到的是X州王子酒。

这种是属于傍名牌，用包装或者名字跟大品牌酒相似的酒，当品牌卖。

主播确实没欺诈消费者，他说了是王子酒，故意不挑明是X州王子酒，要怪就怪消费者理解错了。

这就是典型的话术擦边球，利用“混淆概念”误导消费者。

4、扫码价上千，实则低端酒

扫码价上千，到手价只要一百多，看起来超级实惠，背后又是满满的套路。

很多不清楚酒行业的人，很容易会被这种扫码价唬到。

其实，白酒只有一些大品牌的白酒扫码价有参考价值。

而之前有一个主播售卖一款名为“XX传奇”的酒，扫码价格为1680元，直播间限时拍下只需138元。

实际上这款酒出厂价可能就十几块钱，甚至更低。一瓶净赚一百多。

为什么呢？

因为这款酒配料表中标注：水、高粱、小麦、食用酒精、食用香料。连固态纯粮酿造都不是，用香料跟酒精调出来的酒。

根据最新修订的白酒相关国家标准《GB/T 15109—2021 白酒工业术语》，这种调香型白酒，只能算调制酒，不能划归为白酒。

这么高的扫码价，全是厂家自己标的。

家人们，你学废了吗？

5、某东价上千，直播间一两百

酒友们在逛直播间，应该能听到这样的话术。“这款酒在某东、某宝卖上千，今天直播间到手一两百。”

说完还会展示某东的页面给粉丝看，确实很贵，这里实惠。

某东、某宝的标价，其实不是官方旗舰店的价格，而是非官方店铺的价格。

商家为了配合直播带货，故意将购物平台的价格标高，显得直播间的价格超级实惠。

还有一些酒，故意在某猫或者某东上，上一个指导价格。不是真正拿来卖的，是为了让你比价搜索的时候看到的，价格虚高得要命。

6、戏精上身，亏钱大甩卖

还有一种带货模式，就是纯粹飙演技。

常见套路比如主播跟商家吵翻了、败家子决定嚯嚯家产，亏钱也要给家人们送福利……演得那叫一个情真意切，仿佛你多买一瓶，主播就多亏一分。

家人们，再买下去，主播就要被你们买破产了。

以上说的直播卖酒乱象，其实并不是为了攻击酒厂。

实际上各种酒，无论高中低端，都有其受众人群。

我们斥责的乃是带货主播为了利润，用低端充高端，各种话术套路忽悠消费者，伤害的不仅是消费者，对酒厂同样是伤害。

酒水直播乱象已经到了避无可避的地步，如果放任下去，对行业都将是一次沉重打击！！！

明星带货白酒屡屡翻车背后反映现实问题：直播带货活动中，“货”的质量和价格优势非常关键，这是他们受到粉丝追捧和跟单的基础。

直播行业其实也是销售的一种，应该多一点真诚，少一点套路，才是长久之计。

潘长江等明星频频在直播间带货卖酒，这固然是直播电商赛道吸金的一个表现。

但在某种程度上，这同时也体现了白酒消费品对营销渠道的依赖。

从白酒行业来看，这折射出愈发白热化、内卷化的市场竞争格局。

END

来源：好酒调查局

编辑：好酒网

@本文已获得授权转载，略有删改。

继续滑动看下一个