酒业电商从亏损到盈利 唯有坚持与创新

2019年618大促期间，电商平台纷纷发力。天猫超过110家品牌成交过亿；京东累计下单金额达2015亿元；拼多多订单数突破11亿。在19日凌晨，各大电商平台亮出了战绩，中国的电商市场呈现出多头并进的新格局。

互联网已成为全球经济增长主要驱动力，用户与流量规模持续扩张。各行各业在新技术的加持下，固有的传统一次次被打破，逐渐诞生了全新的商业模式，在变革、死亡、创新与颠覆的轮回之中交替上演。

在酒类行业中也是如此。电子商务成为中国人的一种生活方式，中国的酒业电商的发展也紧跟新科技的脚步，从C2C到新零售，模式也逐渐多元。那么，我们一起来了解下酒类电商的发展史，在目前的机遇与挑战中，见证未来未知的变化吧。

酒业电商的前世今生

2017年底中国便成为了世界上最大的酒类生产及消费大国，其中烈酒（白酒）消费世界第一，啤酒产销量世界第一，葡萄酒消费量接近世界第一。酒类市场份额接近万亿。那么，最早的酒类电商是谁？目前还未能考证，但肯定是比业内人士认知的还要早。

1998年，中国互联网刚刚兴起，洋河就开始涉足电子商务领域，不但包括产品营销与销售，甚至包括原料的网上招标与采购，是酒类电商最早的萌芽之一。

2008年，中国成为全球“互联网人口”第一大国，酒类电商也进入创办成立的高峰期。阿里巴巴、当当、京东等电商网站已经走进大众的生活，网购成为大众的习惯。

2009年，酒仙网宣告成立，在白酒为主的酒行业，电商彻底走向前台，越来越多的业内人士进入这一领域，开创了酒仙网、1919、红酒世界网、好酒网等酒业电商。2014年，O2O业务成为电商的风口，巨头纷纷出手，而1919也引起了行业关注。

经过几年的白热化竞争，一个初步的行业格局出现，稳坐行业第一第二的酒仙网、1919位于双寡头，企业估值皆超过百亿。但整体上，万亿级的市场还没有诞生一家“独角兽”企业。规模上排前的酒业电商中，直到2016年，大部分都处于亏损状态。17年开始，整个行业形势才回暖明显。

在商业模式上，众多酒类电商都在积极地谋求突破，不再单一的坚守B2C、B2B、020或者别的模式，而是呈现出多元化发展的趋势，逐渐走上了酒业新零售之路。新零售未来更多是在效率和技术方面的比拼，这背后需要数据、技术、供应链、物流甚至是AI的支持。

近年来，好酒网更是推出好酒网智能售酒机，顺应新场景消费升级，引领酒类新零售。于2011年创办的酒业电商好酒网，倡导“正品好酒 假一罚十”的经营理念，为爱酒、懂酒、好酒人士提供酒水一站式服务。

将线上平台与线下资源相结合，为酒企提供专业的酒类品牌营销、渠道拓展、电商销售等服务。不断完善产品库，与国内众多酒企、大经销商等合作，向消费者提供高品质、高性价比的正品好酒。

好酒网以酒为媒介搭建一个高价值的社交圈。携手多家权威媒体、商协会、金融机构等组建了好酒俱乐部。不止于卖酒，更是酒文化的传播者与实践者、传承者。

经过多年的沉淀，客户群的增加，渐渐地也开始举行了 发现好酒之旅 大型活动，携手社会上爱酒的各界精英，一起挖掘和发现世间的好酒。传播世界好酒、彰显消费者的品位生活特质，好酒网倡导一种健康的、快乐的美好生活方式。好酒俱乐部的酒友们还多次举行盲品活动。

联合上市企业国台酒业，好酒网特制的、由徐强大师亲自监制的新品好酒一号，也将于2019年8月份上市。好酒网还计划与各大知名酒厂合作，持续推出标志性旗舰产品。多管齐下，发展势头正好。

酒业电商寡头的现状

据悉，酒仙网曾上线新三板，后来因长期入不敷出而下线了。在市场回暖、亏损、突破的道路中，酒仙网一直在努力坚持，以其在业内的地位，相信再次上新三板是早晚的事。

1919虽然获得来自阿里巴巴集团的20亿元战略投资，但是据众多业内人士透露，直到现在1919还是处于持续投入的期间，盈利难说。2018年出现亏损时，1919提出是因为茅台给的支持少了，网友纷纷评论，要是茅台给我多了支持，我也能盈利啊。然而，实际上1919在前不久的618期间，战绩还是很亮眼的，具体虽却不得而知，但作为业内双寡头之一，未来还会带动新变化。

从长期亏损到实现盈利

据悉，多家酒业电商中的寡头们占据着市场大部分份额，从持续亏损到实现盈利，有的从濒临绝境到东山再起，有的凭借独特理念一骑绝尘......每一家酒业电商都有自己的故事，将它们汇总起来就是整个行业的遭遇、命运与机遇。

在创始之初，酒类电商给酒业描绘过一个美好的愿景：减少渠道层级，实现产品直供，优化产业链条，打通消费生态，从B2C到O2O，从线上到线下，风光无限。客观来说今天这些愿景在部分领域已初有成效。

随着互联网的升级，传统酒业的消费者意识、信息化水平、产业效率与开放度、国际化进程等都快速得到了提升。过去，在所谓“互联网思维”的驱使下，酒业电商纷纷依托烧钱模式来获得流量和用户。这套模式的确带来了显著的效果。烧钱模式后伴随的往往是行业格局的洗牌。

过去，酒类电商烧钱大战之时，行业之间的利益分配出现分歧。酒类电商的迅速发展触动了传统渠道经销商的利益，出现了经销商、酒企抵制电商平台的现象。而现在的酒业市场，酒厂、经销商和酒业电商都处于非常和谐的状态。

然而，传统渠道多级周转层层加价现象依然普遍，名酒厂家在厂商关系中仍旧占据强势地位，酒类电商发展不仅没能破冰传统流通经销顽症，反而在其固有的利益关系下处处受限，未有颠覆。且酒类电商企业自身经营也遭遇了严峻的挑战。

不过，由于电商发展需要以规模效应作为基础，酒类电商普遍倾向于以大投入快速抢占市场份额，盈利能力却没有同步跟进，由此引发的业绩亏损几乎是每家酒类电商都绕不开的发展难题。时至今日，尽管业绩持续向好，位于酒类电商前列的1919仍然未完全扭亏，身处其后的中小型酒类电商，更难以保证突破。

2019年，摆在酒类电商面前的，似乎仍然是荆棘与困境，但也有行业回暖的温情，同时更是万亿级市场的诱惑和一份成长为“独角兽”的野心。

未来：坚持就是胜利 创新带来突破

从当前的趋势来看，未来在酒类电商格局中，将会呈现专业的酒类电商平台、酒厂的电商渠道、综合电商的酒类细分频道同台竞技、交叉融合的局面。眼下这些渠道先锋，能否在未来的格局中有一席之地，谁又将突围在未来继续保持领先优势，结局无法预测。但是，只有不断地尝试，不断地改变，不断地创新，才能实现自己的野心，才能带来全新的格局。

创新带来突破，而轮回意味着永远。酒类垂直电商还存在较大的成长空间。

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